由于地推形式和渠道，这恰好对应导图中的“策略”这一块，所以我就直接围绕这一块来讲，自己总结的经验无非是“海陆空相结合，集中精力轰炸一点”。

一、海战：

海就是海量广告，达到未见其人，先闻齐声的效果，其中分为两种玩法，有钱的和没钱的。

有钱的玩家，可以直接一来就投广告，例如投大学城的地铁站广告，日均人流超过3万人，或者投公交车站广告，总而言之，哪里人流多，就往哪里投，而这些做法运用的比较熟练的玩家有两个，一个是苹果，一个是移动，都是有钱的壕。

没钱的话，可以做一些传单，海报，厕所小广告，脚贴，横幅，树挂牌。做这些大家都可以做，但是设计有一个要点，颜色夺目，字体简洁，甚至可以直接就你的APP名称打上去也可以。同时悬挂的地点很重要，还是那句话，哪里人多哪里贴，例如学校的厕所，来上课的同学都要去一次吧，所以曝光度多好。还有宿舍的门贴，同学们每天都要回宿舍吧，一回来就看到门口贴着你的广告，怎么也有印象吧。

最后再举例说说我们APP的海战玩法，我们属于一般有钱玩家，公司有投入，预算也有限，因此前期我们既有投户外大幅广告，同时也有贴宿舍门贴等小广告，另外我们除了广告之外，为了提升APP的知名度和信任度，我们当时还在中山大学做了一场比较火爆的分享会。

二、陆战：

陆战的话我们主要跟社团合作摆摊宣传或者在一些商业圈摆摊，摆摊的目的有两个，一是希望现场拉注册用户，二是如果你的摊位设计得好，也相当于一种宣传媒介，可以让更多的同学看见你产品的logo。

关于在商圈摆摊，基本都是要付费的，如果一些人流量大的商圈，需要提前去申请，不然最后位置不好对活动的人流也是影响蛮大的，而选择商圈摆摊，最好选择一些人流量大的而且人流时间多的（例如晚上，周六日）去摆摊，目的就是借助商圈人流提升活动人流。

另外跟社团合作在学校摆摊，可以有两个方式获得摊位，一个就是找社团合作申请，但是合作形式通常是赞助，得给赞助费

三、空战：

空战，就是在空中投下一枚炸弹，打造爆品和爆点，地推打造爆点的方法总共有两种：

一种是噱头营销，以一个大家关注的噱头迅速引爆。而关于噱头营销，我们当时做了一个比较出格的活动。因为当时12月初是世界性安全教育周，因此我们利用这个节点，同时结合我们产品的特点（安全性能高），因此推出了”安全日“这个活动，直接点来说就是派套套。

另外一种是洞察用户心理，突破他们的心理阀值，方法可以有很多，而对于我们消费类的APP，阀值就是用最少钱可以买到最划算的东西。